曾几何时，国人对韩国医美趋之若鹜，而医美早就成为了一种产业。但很少有人知道，你在韩国打的玻尿酸，很可能是从中国山东买的。数据显示，中国为全世界输送了75%的玻尿酸产品。其中，山东玻尿酸产业带聚集了全国60%的玻尿酸相关企业，甚至孕育出了全球前5大供应商。除了山东玻尿酸，还有曹县的汉服和棺材、顺德的家电、南通的家纺、中山的灯饰、福建的茶叶……物美价廉的产地好物，为消费者创造了更值得的品质生活。让这些中国产业带走到消费者视野中，是聚划算汇聚一直以来的方向。近日，“聚划算·汇聚”IP升级为“汇聚中国”。这到底是一场怎样的品牌营销？又是如何嫁接在宝藏产业带上传播的？“聚划算·汇聚”，是聚划算打造的一个地域营销IP。在过去的9年里，“聚划算·汇聚”通过爆发性的销售实力，深度赋能地方性产业，搭建起了广大地域好货与消费者之间的沟通桥梁。而近日，“聚划算·汇聚”IP升级为“聚划算·汇聚中国”，并以一支精美的TVC与大众见面。
夜晚，父亲安装上了新的电灯泡，客厅瞬间亮开，引得小女孩开心得拍手。这颗灯泡其实来自广东中山，经李工亲自质量检测。在过去30年里，广东中山灯具产业带，为全国超6000万家庭带去的光亮和欢笑。早茶时间，退休的刘老师品着上好的铁观音，还情不自禁哼起了小曲。这些茶来自福建安溪福建安溪的原产地优势和现代化的生产，让安溪铁观音逐渐成为福建茶叶的名片。在品牌片中，聚划算汇聚中国也告知消费者，福建安溪铁观音的销量占比全国近50%。礼炮之下，一对新人在掌声中结为夫妻，他们全家身着精美的汉服，在镜头前笑得合不拢嘴。曹县汉服，随着年轻人对于国潮、传统文化的热爱，形成了新兴的产业带。每天，曹阿姨要结束300件汉服的制作。她和工友们缝制了几万种汉服款式，也为全国各地年轻人带去了几万种美好生活的样子。曹县汉服有几百种款式，可以满足年轻人拥抱传统美学的需求。而聚划算汇聚中国，通过曹县女工曹阿姨的口，将曹县产业带带给消费者的价值展示了出来。人民网研究院数据显示，在过去10年，国潮的关注度上涨了528%，而当下国货的线上市场份额也反超洋货，达到了72%。当然，除了喝的茶穿的衣，聚划算还向消费者种草了南通家纺、顺德家电、深圳数码、宁夏枸杞以及金华的健身器材——今天，中国消费者的眼光越来越关注到国产好物。中国产业带正以强大的力量为消费者创造值得的生活。而聚划算·汇聚正在通过地域营销的力量让消费者认识中国产业带好物，让消费者拥有更值得生活。除了品牌片的升级，汇聚中国还升级了整体标识，通过一个镜头卡片的形状，将汇聚中国的核心价值进行了提炼。即：每个中国质造的好物，都是当地的一张名片。通过名片形状的内容标识，让消费者对汇聚形成核心认知，让每个中国产业带的名字，都成为区域的名片。这样的品牌标识，也不断重复出现在聚划算·汇聚中国的海报、视频等传播物料当中。在聚划算汇聚中国的整个TVC观影过程中，消费者的情感出现了几个转折：然后是惊讶，全球最大的玻尿酸产地、2倍增速的广州口腔产业带、接近50%的铁观音销量……中国产业带今天的规模、增速都如此惊人。最后是自豪。当家乡好物，家乡发展被提到台前来，这种对于家乡的自豪感，对国家蓬勃发展的自豪感油然而生。“真·国货之光”在华夏大地开花，成为全球人民不能忽视的强大力量，满足全球人民的生活必备。正如TVC的slogan，“汇聚中国，南北好物都值得”。我们常说，评判所有营销传播的渗透力和裂变度，归根结底要看内容是否触动用户，实现情感共鸣。
那么，怎样的内容能够实现情感共鸣？心理学家默里·诺塞尔给出了一个很简单的答案：讲好一个故事。他说，这并不是说要完全抛开理性思维、数据思维、结果导向，而是用故事中的情感转折点，让本来枯燥乏味的道理变得鲜活。而聚划算最会讲故事的地方，就是并没有“完全抛开理性思维、数据思维、结果导向”。在品牌片中，聚划算汇聚中国通过中国产业带的数据展示，展示了中国产业带的发展壮大：汕头澄海包揽了全球儿童的童年玩具，出口全球100多个国家，金华健身器材线上成交占全国超30%，深圳数码产业带销量占比全国40%，福建安溪铁观音销量占比全国近50%。
而汇聚作为扶持区域产地经济的重要角色，也一直用数据结果在体现自己的价值。聚划算汇聚重庆，通过以工厂直供迅速匹配产销需求，打造极致性价比售卖策略，提升永川纸品的市场份额。数据显示，聚划算汇聚重庆专场理文单品前5分钟破万件，总成交破百万，当天发货及时率100%。
一方面向消费者种草南北好物，一方面为产业带赋能市场销售，“聚划算·汇聚中国”不知不觉成为了两者之间短平快的链接。作为互联网消费者首选团购平台，这或许也是聚划算升级IP的初衷：上游赋能产业带及产业带品牌，实现销售爆发；下游向消费者种草中国产业带，优选南北好物。讲故事、设计情感转折点、通过数据思维侧面展露IP价值定位……复盘“聚划算·汇聚中国”的营销case，似乎就是一个“三步走”的小套路。讲好品牌升级的故事，要找到最底层的逻辑，那就是价值服务。
不少企业高管的必读书籍《商业模式新生代》中写道，能否提供优质价值服务的能力，是决定客户选择某个组织机构的重要原因。“聚划算·汇聚中国”的TVC中，通过中山的李工、福建的陈师傅、曹县的曹阿姨，他们是每一个产业带中籍籍无名的一员，但同样代表了整个产业带的匠心与伟大。小人物背后的大产业，大产业背后的地域经济，聚划算用更小的视角讲述更大的故事。消费者从聚划算这里看到了什么？大牌好物背后，原来都是这些中国产业带在匠心制造；跳开大牌的品牌溢价，直接消费产业带品牌好物，岂不是更好？提升认知，提供更值得的选择，这就是“聚划算·汇聚中国”的TVC实现的价值服务。商业的终点是价值创造。要判定一场营销好不好，本质上也是取决于你是否创造了价值服务。*了解更多精彩案例，点击下方关注首席品牌官公众号。
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